Ocpc在百度搜索競價中占據的地位越來越高，越來越多的人開(kāi)始選擇嘗試Ocpc。
但競價員對(duì)Ocpc的評價是嚴重的兩(liǎng)極分化：
有的競價員說(shuō)Ocpc是爆量神器，線索來得又快又好(hǎo)，效果肉眼可見變好(hǎo)；
也有競價員認爲Ocpc始終差了點意思，不好(hǎo)控制流量，出不來效果。
爲了解決競價員無從下手優化Ocpc的難題，我們今天準備了一篇堪稱全面(miàn)的Ocpc三大階段優化的調整重點與思路，讓你通過(guò)一篇文章即可學(xué)會(huì)如何應對(duì)Ocpc不同階段的優化。
學(xué)習積累期
一般是建包之後(hòu)的三到五天，處于系統剛介入、開(kāi)始積累數據、幫助初步放量的時(shí)候，這(zhè)個階段的放量能(néng)力不會(huì)特别強，是屬于試探階段。
這(zhè)個階段我們需要做什麼(me)呢？
管住手！不要随意修改出價、不要修改出價模式、賬戶物料不要做大範圍修改、否詞等操作需謹慎。
注：管住手不是指什麼(me)操作都(dōu)不要做，而是指盡量去做負向(xiàng)操作。
不僅需要管住手，學(xué)習積累階段還(hái)有包括著(zhe)建包前的操作：賬戶結構優化、否詞清理、創意優化、樣(yàng)式補全、頁面(miàn)分析與調整。
在這(zhè)個階段的關注點在于展現量有沒(méi)有持續的提高。如果有持續的提高是一個比較好(hǎo)的信号，反映了系統正在學(xué)習、流量正在拓展。

注意，這(zhè)裡(lǐ)是沒(méi)有不允許大家拓詞的，當你的展現量上不去，也是可以少部分地去拓詞，但是要注意拓詞的頻率、幅度不超過(guò)15%，比如投放包裡(lǐ)一共有1000個詞，今天拓詞加了20000個詞，這(zhè)樣(yàng)的話就(jiù)會(huì)導緻比較亂，但加100個、50個詞是沒(méi)問題的。
成(chéng)熟穩定期
判斷标準：學(xué)習期成(chéng)功之後(hòu)，每天有轉化、而且成(chéng)本也不高。
這(zhè)時(shí)候我們需要做什麼(me)呢？
定期做拓量操作，日常操作中正向(xiàng)操作比例80%，負向(xiàng)操作比例20%，這(zhè)項工作是圍繞著(zhe)三點數據展開(kāi)的：展現量、點擊率、轉化率。
隻有在我們有展現、消費快的前提下才能(néng)夠做負向(xiàng)操作，而如果我們本身就(jiù)沒(méi)有展現，這(zhè)時(shí)做負向(xiàng)操作就(jiù)完蛋了！
注：正向(xiàng)操作可以簡單理解爲可以讓平台多消費、多賺錢的操作；負向(xiàng)操作可以簡單理解爲是讓平台少消費、少賺錢的操作。
提升展現量：拓詞。
當小數量展現突然下降時(shí)，可以檢查賬戶操作，有沒(méi)有否詞、降價、暫停關鍵詞、删除關鍵詞、删除計劃，如果都(dōu)沒(méi)有的話，大概率隻是流量正常的波動。
提升點擊率：優化創意、高級樣(yàng)式。
提升轉化率：優化落地頁（建議小範圍優化，比如按鈕、文案、圖片，不建議大動作優化）、換轉化不了的詞換頁面(miàn)、調整時(shí)段和區域、頁面(miàn)增加視頻。
衰退期
判斷标準：展現量連續3天左右呈下降、平均點擊價格上升、點擊率上升，出現這(zhè)種(zhǒng)情況時(shí)就(jiù)是進(jìn)入了衰退期。
那我們應該如何延緩衰退期呢？
展現量：
2-3天進(jìn)行一次拓詞，通過(guò)關鍵詞規劃師、5118輸入種(zhǒng)子詞來進(jìn)行拓詞。
種(zhǒng)子詞可以選擇轉化詞、高意向(xiàng)詞、下拉詞、相關搜索詞、人群詞。
雖然人群詞和産品的關系不大，但這(zhè)一人群可以用我們的産品，比如夏天如何快速瘦身（減肥藥）、3萬塊錢做什麼(me)生意（招商加盟）。
拓詞之後(hòu)還(hái)是沒(méi)展現，怎麼(me)回事(shì)？
如果你發(fā)現這(zhè)些詞加在原計劃中依舊沒(méi)有什麼(me)展現的話，那麼(me)可以把新加的詞撿出來，單獨地新建一個計劃，再把計劃直接綁定到投放包裡(lǐ)。
人群詞是低價跑嗎？
人群詞是後(hòu)考慮的。如果通過(guò)轉化詞、高意向(xiàng)詞、下拉詞、相關搜索詞，展現量能(néng)夠恢複、上升，那我們暫時(shí)先人群詞放一放，如果加了這(zhè)些詞展現量還(hái)是在持續地下降，那麼(me)可以專門來一個人群詞計劃，對(duì)它們進(jìn)行分單元、分詞，然後(hòu)把這(zhè)個計劃直接加到我的投放包中。
先低價跑cpc，有消費、有展現之後(hòu)，感覺流量也差不多的時(shí)候，稍微收一收，再綁定在投放包。

建議大家即使能(néng)夠通過(guò)轉化詞、高意向(xiàng)詞、下拉詞、相關搜索詞讓展現量恢複、上升，也可以同時(shí)“養”一個人群詞，讓人群詞低價跑cpc，當轉化詞、高意向(xiàng)詞等詞呈現了下降趨勢，而人群詞也穩定了，就(jiù)可以直接把人群詞綁定到投放包中。
關于人群詞還(hái)是需要給大家囑咐一點，如果你的産品不夠知名、甚至用戶想不到要使用産品，這(zhè)樣(yàng)的情況下，可以多使用一些人群詞。
作爲競價員，我們考慮的角度可能(néng)是用戶怎麼(me)搜索産品，但是我們需要跳出這(zhè)個思維圈，去思考如果用戶在不知道(dào)有這(zhè)個産品的情況下會(huì)搜索什麼(me)産品、怎麼(me)去搜。
可能(néng)有人就(jiù)要說(shuō)了“感覺我的行業沒(méi)有人群詞”，任何行業都(dōu)有人群詞，隻需要考慮用戶爲什麼(me)購買你的産品。
比如“二手家具”，不要局限于二手，還(hái)可以跑一跑“便宜家具”“家具批發(fā)”，向(xiàng)用戶展示二手家具的性價比遠超新家具。
這(zhè)些人群詞的轉化率肯定不如“二手家具”高，但在缺流量的情況下就(jiù)可以這(zhè)麼(me)做的。
5天删一次否定關鍵詞，根據我們前面(miàn)的“中和”原則，我們就(jiù)需要一邊删一邊加。
點擊率：
暫停最近兩(liǎng)周點擊率特别低的創意，新建創意。特别低的創意是指展現量特别多，但點擊率爲0或1的情況等拉低了賬戶點擊率的創意。
不過(guò)一次性也不要暫停太多，可以一個單元一個單元做，優先做有轉化率的、展現多的，一天優化兩(liǎng)三個單元基本上就(jiù)可以了。
沒(méi)事(shì)的時(shí)候可以參考同行創意樣(yàng)式，做到創意識别、新建高級樣(yàng)式。
展現量和點擊率是重點延緩衰退的操作。
價格：
價格不是不讓動，而是不讓下降價格。
當我們的價格合适的時(shí)候，就(jiù)可以動一下價格。但不是看到價格穩定了，真實出價低于預期出價後(hòu)，開(kāi)始降低價格。比如出價總是在90左右，看到價格基本穩定後(hòu)，將(jiāng)價格由原來的120降到100。
這(zhè)時(shí)候一旦降價，展現就(jiù)容易崩。
而是要提價格，提升3-5%的價格，比如110的成(chéng)本跑了2周，成(chéng)本也很合适，那我們現在就(jiù)可以适當地提升一下價格，改到115，而不能(néng)改到98或95。

這(zhè)樣(yàng)做的目的是爲了讓系統看到一個積極的反饋，讓它保持展現的不減少。除了提價格外，我們還(hái)可以給計劃層級、賬戶層級加預算，給系統一個積極的信号。
可以算是給系統一個保護費：“我和你合作很愉快，希望你接下來也能(néng)多來點流量，價格高一點無所謂。”
以上就(jiù)是Ocpc三個階段優化的調整重點與思路的全部内容，你明白了嗎？