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大搜跑小預算賬戶（cpc）和大預算賬戶（ocpc）該怎麼(me)投？

2022-08-09

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1：cpc應該怎麼(me)跑？

核心點：低價跑量。具體方法，較低的出價+較寬的匹配（主要以短語爲主+少量精确+少量智能(néng)）。

忌諱：高價精确和低價智能(néng)。

跑cpc的兩(liǎng)個核心就(jiù)是均價和排名。

第一個點說(shuō)均價。均價可以通過(guò)低價+較寬的匹配來實現。怎麼(me)個實現法？

假設賬戶出價和匹配已經(jīng)設置好(hǎo)了，那麼(me)跑1-2個月後(hòu)，下載2個月數據。對(duì)出價和匹配進(jìn)行調整。

出價調整：在助手下載出數據後(hòu)，以3天爲周期，對(duì)意向(xiàng)度高的詞，可以不去降價。看其出價，出價低還(hái)可以适度加一點，5%-10%左右。

意向(xiàng)度低的詞，可以微降10%-20%，3-5天降一次。

匹配的調整。匹配的優化基于2項指标。一是展現量，二是匹配度。具體的調整方法，可以這(zhè)樣(yàng)：

匹配調整：在助手下載出2個月數據後(hòu)，對(duì)精确匹配下0展現的詞放匹配，對(duì)短語匹配下0展現的詞放匹配。放匹配的同時(shí)降低20%的出價。這(zhè)樣(yàng)就(jiù)可以增加展現和流量。這(zhè)是窄放寬，賬戶還(hái)需要寬改窄。

智能(néng)匹配下，展現量很大的詞得縮成(chéng)短語。短語匹配下展現量很大的詞，得縮精确。

一放一收，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)能(néng)使賬戶有流量，又不至于匹配太亂。

以上是第一個指标展現量。第二個指标是匹配度。匹配的詞匹配度比較差，那麼(me)需要收匹配。

第二個點說(shuō)排名。百度競價的排名不用再去前端搜索了，在前端搜索出來的結果是不準的。正确的方式應該是參考關鍵詞報告中的平均排名。這(zhè)個才是比較有參考性的。

排名我們不必追求第一。第2-3名即可。這(zhè)個數據可以以3天爲周期看一次，微調一次。數據來指引操作。這(zhè)樣(yàng)搶排名就(jiù)不會(huì)盲搶了。

下載關鍵詞報告，看排名數據。

排在第1名的好(hǎo)詞，不動。排在第1名的低意向(xiàng)詞，降價5%-10%；

排名第1名之後(hòu)到第3名的詞，同上。

排名第3名之後(hòu)的好(hǎo)詞，可以漲價10%-20%，低意向(xiàng)度的詞不管。

這(zhè)樣(yàng)就(jiù)實現了好(hǎo)詞排名靠前（主要指前三），低意向(xiàng)詞靠後(hòu)（主要指第三名後(hòu)），排名實現了分層，價格也實現了分層，是比較科學(xué)的排名。

總結：以上就(jiù)是跑cpc出價的兩(liǎng)個核心點：均價和排名。降低了均價，你的點擊量就(jiù)會(huì)增加，那麼(me)轉化的概率也會(huì)高很多。能(néng)讓排名比較穩定，你的效果也會(huì)相對(duì)穩定。

跑cpc是傳統的跑法，沒(méi)有别的，就(jiù)是這(zhè)兩(liǎng)個核心要點。而這(zhè)兩(liǎng)個核心要點，主要是靠3個維度來實現。關鍵詞出價、關鍵詞匹配和關鍵詞否詞。出價和匹配上面(miàn)已說(shuō)，否詞需要保證3天内至少否一次。

2：增強模式怎麼(me)跑？

增強模式是半托管。是oCPC的一種(zhǒng)。我們說(shuō)oCPC智能(néng)調整了關鍵詞出價。但是在增強模式下，有四個系數照樣(yàng)是生效的。它們是：設備系數、時(shí)段系數、地域系數和人群系數。

跑增強模式，我們沒(méi)法調整關鍵詞的出價，但是可以調整這(zhè)4個系數。如果你開(kāi)了自動定向(xiàng)，那麼(me)無需調整關鍵詞的匹配，系統會(huì)自動沖破匹配。

（這(zhè)裡(lǐ)要重點強調一下，自動定向(xiàng)僅對(duì)跑基木魚的單元起(qǐ)效。投自建站，沒(méi)法起(qǐ)到拓量作用。）

如果你沒(méi)有開(kāi)啓自動定向(xiàng)，那麼(me)關鍵詞匹配仍然是可以微調的。因爲oCPC未開(kāi)啓自動定向(xiàng)的情況下，關鍵詞匹配非系統智能(néng)調整。

增強模式相比于cpc，靈活點主要是4個系數，别的沒(méi)有了。關鍵詞出價不用再動了。匹配、自動定向(xiàng)這(zhè)些倒是可以優化一下。

3：目标轉化成(chéng)本

相比于增強模式，目标轉化成(chéng)本算是比較穩定了。目标轉化成(chéng)本下，賬戶的所有溢價都(dōu)不再生效了。關鍵詞出價也不生效。如果你開(kāi)啓自動定向(xiàng)，那麼(me)關鍵詞匹配也不生效，系統會(huì)自動沖破你的原有匹配。如果你不開(kāi)啓自動定向(xiàng)，那麼(me)關鍵詞匹配是可以微調的，仍然是原始的狀态。

目标轉化成(chéng)本下，手動的地方其實不是很多。但有這(zhè)麼(me)幾個工作是需要做的。

否詞。這(zhè)是不管cpc還(hái)是oCPC都(dōu)要做的；

加詞。賬戶如果有衰退迹象，是需要加詞的；

删除/暫停。假如有些詞高消低轉，可以考慮删除或者暫停；

頁面(miàn)優化。可以優化頁面(miàn)，或者做新版頁面(miàn)；

控消費。跑oCPC如果消耗過(guò)快，可以通過(guò)設預算或者關閉自動定向(xiàng)的方式來控制消費。一般不建議直接修改轉化出價。

創意。基礎創意和高級樣(yàng)式的優化；

新建人群包。雖然溢價不生效，但是添加人群包是可以給賬戶拓量的；

調轉化出價。oCPC投放包建好(hǎo)後(hòu)，可以分爲5種(zhǒng)狀态。未生效、正在學(xué)習、學(xué)習成(chéng)功、學(xué)習失敗和重新學(xué)習。正在學(xué)習階段，不要輕易調整，讓系統去跑。實在要調整，微調即可。學(xué)習成(chéng)功，可以視效果情況适度降低轉化出價，以此來降低轉化成(chéng)本。學(xué)習失敗，要看下是什麼(me)原因，根據原因去優化。重新學(xué)習，重新再來。

學(xué)習期，建議調價1天≤2次，調整幅度3%-5%；學(xué)習成(chéng)功，可以以3-5天爲周期，降低轉化出價3%-5%。

不同設備不同策略。假設pc跑cpc或者增強模式，移動跑oCPC。那麼(me)pc的出價和匹配是可以根據出價類型靈活調整的。

4：放量模式

預算不大就(jiù)不要嘗試了。燒錢的玩意兒。基本就(jiù)是靠消費刺激轉化，效果并不是很穩定，也不是很好(hǎo)。不建議中小廣告主嘗試，當然如果你是大廣告主或者不差錢，可以當我這(zhè)個建議沒(méi)說(shuō)。

以上就(jiù)是目前跑cpc出價和oCPC出價的玩法。基本所有行業都(dōu)通用，也基本能(néng)跑出效果來的都(dōu)是這(zhè)些方法。隻在于你對(duì)你賬戶頁面(miàn)和詞的排兵布陣是否科學(xué)合理。

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