1:cpc應該怎麼(me)跑?
核心點:低價跑量。具體方法,較低的出價+較寬的匹配(主要以短語爲主+少量精确+少量智能(néng))。
跑cpc的兩(liǎng)個核心就(jiù)是均價和排名。
第一個點說(shuō)均價。均價可以通過(guò)低價+較寬的匹配來實現。怎麼(me)個實現法?
假設賬戶出價和匹配已經(jīng)設置好(hǎo)了,那麼(me)跑1-2個月後(hòu),下載2個月數據。對(duì)出價和匹配進(jìn)行調整。
出價調整:在助手下載出數據後(hòu),以3天爲周期,對(duì)意向(xiàng)度高的詞,可以不去降價。看其出價,出價低還(hái)可以适度加一點,5%-10%左右。
意向(xiàng)度低的詞,可以微降10%-20%,3-5天降一次。
匹配的調整。匹配的優化基于2項指标。一是展現量,二是匹配度。具體的調整方法,可以這(zhè)樣(yàng):
匹配調整:在助手下載出2個月數據後(hòu),對(duì)精确匹配下0展現的詞放匹配,對(duì)短語匹配下0展現的詞放匹配。放匹配的同時(shí)降低20%的出價。這(zhè)樣(yàng)就(jiù)可以增加展現和流量。這(zhè)是窄放寬,賬戶還(hái)需要寬改窄。
智能(néng)匹配下,展現量很大的詞得縮成(chéng)短語。短語匹配下展現量很大的詞,得縮精确。
一放一收,這(zhè)樣(yàng)就(jiù)能(néng)使賬戶有流量,又不至于匹配太亂。
以上是第一個指标展現量。第二個指标是匹配度。匹配的詞匹配度比較差,那麼(me)需要收匹配。
第二個點說(shuō)排名。百度競價的排名不用再去前端搜索了,在前端搜索出來的結果是不準的。正确的方式應該是參考關鍵詞報告中的平均排名。這(zhè)個才是比較有參考性的。
排名我們不必追求第一。第2-3名即可。這(zhè)個數據可以以3天爲周期看一次,微調一次。數據來指引操作。這(zhè)樣(yàng)搶排名就(jiù)不會(huì)盲搶了。
排在第1名的好(hǎo)詞,不動。排在第1名的低意向(xiàng)詞,降價5%-10%;
排名第3名之後(hòu)的好(hǎo)詞,可以漲價10%-20%,低意向(xiàng)度的詞不管。
這(zhè)樣(yàng)就(jiù)實現了好(hǎo)詞排名靠前(主要指前三),低意向(xiàng)詞靠後(hòu)(主要指第三名後(hòu)),排名實現了分層,價格也實現了分層,是比較科學(xué)的排名。
總結:以上就(jiù)是跑cpc出價的兩(liǎng)個核心點:均價和排名。降低了均價,你的點擊量就(jiù)會(huì)增加,那麼(me)轉化的概率也會(huì)高很多。能(néng)讓排名比較穩定,你的效果也會(huì)相對(duì)穩定。
跑cpc是傳統的跑法,沒(méi)有别的,就(jiù)是這(zhè)兩(liǎng)個核心要點。而這(zhè)兩(liǎng)個核心要點,主要是靠3個維度來實現。關鍵詞出價、關鍵詞匹配和關鍵詞否詞。出價和匹配上面(miàn)已說(shuō),否詞需要保證3天内至少否一次。
增強模式是半托管。是oCPC的一種(zhǒng)。我們說(shuō)oCPC智能(néng)調整了關鍵詞出價。但是在增強模式下,有四個系數照樣(yàng)是生效的。它們是:設備系數、時(shí)段系數、地域系數和人群系數。
跑增強模式,我們沒(méi)法調整關鍵詞的出價,但是可以調整這(zhè)4個系數。如果你開(kāi)了自動定向(xiàng),那麼(me)無需調整關鍵詞的匹配,系統會(huì)自動沖破匹配。
(這(zhè)裡(lǐ)要重點強調一下,自動定向(xiàng)僅對(duì)跑基木魚的單元起(qǐ)效。投自建站,沒(méi)法起(qǐ)到拓量作用。)
如果你沒(méi)有開(kāi)啓自動定向(xiàng),那麼(me)關鍵詞匹配仍然是可以微調的。因爲oCPC未開(kāi)啓自動定向(xiàng)的情況下,關鍵詞匹配非系統智能(néng)調整。
增強模式相比于cpc,靈活點主要是4個系數,别的沒(méi)有了。關鍵詞出價不用再動了。匹配、自動定向(xiàng)這(zhè)些倒是可以優化一下。
相比于增強模式,目标轉化成(chéng)本算是比較穩定了。目标轉化成(chéng)本下,賬戶的所有溢價都(dōu)不再生效了。關鍵詞出價也不生效。如果你開(kāi)啓自動定向(xiàng),那麼(me)關鍵詞匹配也不生效,系統會(huì)自動沖破你的原有匹配。如果你不開(kāi)啓自動定向(xiàng),那麼(me)關鍵詞匹配是可以微調的,仍然是原始的狀态。
目标轉化成(chéng)本下,手動的地方其實不是很多。但有這(zhè)麼(me)幾個工作是需要做的。
否詞。這(zhè)是不管cpc還(hái)是oCPC都(dōu)要做的;
删除/暫停。假如有些詞高消低轉,可以考慮删除或者暫停;
頁面(miàn)優化。可以優化頁面(miàn),或者做新版頁面(miàn);
控消費。跑oCPC如果消耗過(guò)快,可以通過(guò)設預算或者關閉自動定向(xiàng)的方式來控制消費。一般不建議直接修改轉化出價。
新建人群包。雖然溢價不生效,但是添加人群包是可以給賬戶拓量的;
調轉化出價。oCPC投放包建好(hǎo)後(hòu),可以分爲5種(zhǒng)狀态。未生效、正在學(xué)習、學(xué)習成(chéng)功、學(xué)習失敗和重新學(xué)習。正在學(xué)習階段,不要輕易調整,讓系統去跑。實在要調整,微調即可。學(xué)習成(chéng)功,可以視效果情況适度降低轉化出價,以此來降低轉化成(chéng)本。學(xué)習失敗,要看下是什麼(me)原因,根據原因去優化。重新學(xué)習,重新再來。
學(xué)習期,建議調價1天≤2次,調整幅度3%-5%;學(xué)習成(chéng)功,可以以3-5天爲周期,降低轉化出價3%-5%。
不同設備不同策略。假設pc跑cpc或者增強模式,移動跑oCPC。那麼(me)pc的出價和匹配是可以根據出價類型靈活調整的。
預算不大就(jiù)不要嘗試了。燒錢的玩意兒。基本就(jiù)是靠消費刺激轉化,效果并不是很穩定,也不是很好(hǎo)。不建議中小廣告主嘗試,當然如果你是大廣告主或者不差錢,可以當我這(zhè)個建議沒(méi)說(shuō)。
以上就(jiù)是目前跑cpc出價和oCPC出價的玩法。基本所有行業都(dōu)通用,也基本能(néng)跑出效果來的都(dōu)是這(zhè)些方法。隻在于你對(duì)你賬戶頁面(miàn)和詞的排兵布陣是否科學(xué)合理。