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什麼(me)樣(yàng)的關鍵詞投放效果好(hǎo)？3個方向(xiàng)，掌握關鍵詞選擇技巧

2023-02-15

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在激烈的市場競争中，控制流量是競價員的必備能(néng)力，關鍵詞的選擇是否合理直接決定流量控制的難度。


如果你總是覺得做競價推廣很難，不知道(dào)從何處下手，那麼(me)小編都(dōu)要建議你把這(zhè)篇文章看完，很多時(shí)候競價效果不好(hǎo)，是沒(méi)有選擇合适的關鍵詞。

接下來，就(jiù)給大家介紹關鍵詞的分類、用戶購買階段分析與關鍵詞選擇技巧，通過(guò)選擇合适的關鍵詞來提升競價推廣的效果

關鍵詞的分類


在做競價推廣的時(shí)候，要提前布置好(hǎo)關鍵詞，等待用戶搜索的時(shí)候，讓廣告信息觸達用戶。這(zhè)就(jiù)要先要了解關鍵詞都(dōu)有哪些，或者說(shuō)關鍵詞的分類是什麼(me)

競品詞：競争對(duì)手的品牌詞。搜索量少，但是轉化率高

産品詞：介紹自己的産品的詞，轉化率一般

行業通用詞：關于自己本行業的關鍵詞，搜索量大，轉化率低

人群詞：未直接表達對(duì)産品或服務需求，但搜索詞表達了其相關的興趣點

品牌詞：包含公司的名稱關鍵詞，一般搜索量少，轉化率高

總結：關鍵詞一共分爲競品詞、産品詞、行業通用詞、人群詞以及品牌詞五類，不同關鍵詞對(duì)産品定位的方向(xiàng)不一樣(yàng)，比如，産品詞是介紹自己的産品特點、賣點等，而品牌詞則是針對(duì)自己産品的知名度

注意：投放競品詞可以影響對(duì)手的流量將(jiāng)注意力轉移到自己産品上，從而提高自己的流量；加盟行業的企業可以多推一些品牌詞

用戶購買階段分析


舉一個這(zhè)樣(yàng)的例子，同樣(yàng)我跟你是同樣(yàng)的行業，我們選擇的關鍵詞同樣(yàng)的關鍵詞，但是你選的關鍵詞獲得的效果非常好(hǎo)，但是我的效果不升反降，這(zhè)是什麼(me)原因呢？

在做競價推廣時(shí)，一定要結合自身行業特點與邏輯，不要盲目照抄照搬
選擇适合自己的關鍵詞是保證推廣效果的前提！

選擇合适的關鍵詞要從用戶購買的三個階段入手

信息收集階段

信息收集階段也就(jiù)是用戶有需求的階段，用戶隻是先考慮或者收集所需要的相關内容，暫時(shí)還(hái)沒(méi)有或者不确定購買

比如：用戶思考怎麼(me)變白、開(kāi)火鍋店怎麼(me)賺錢等

産品對(duì)比階段

用戶已經(jīng)明确了購買意向(xiàng)，但處于不同産品的對(duì)比階段

比如：是選擇買海飛絲的洗發(fā)水還(hái)是買飄柔的洗發(fā)水

品牌決策階段

經(jīng)過(guò)前兩(liǎng)個階段，用戶已經(jīng)确認要購買的産品或服務并進(jìn)行購買

總結：在選擇關鍵詞時(shí)，要根據用戶的購買階段進(jìn)行選擇。

在信息收集階段，你可以投放産品詞、行業通用詞和人群詞，從而吸引用戶來考慮自己的産品；

在産品對(duì)比階段，你可以投放競品詞和品牌詞，讓用戶知道(dào)你區别于其它産品的特别之處，讓用戶偏向(xiàng)選擇自己的産品；

在用戶購買階段投放品牌詞或者包含自己産品價格的産品詞，這(zhè)樣(yàng)方便用戶在後(hòu)期的購買決策


關鍵詞的選擇技巧


針對(duì)不同賬戶的預算，在關鍵詞的選擇上，也有不同的技巧

小預算賬戶——重點放在第二、第三階段的關鍵詞上，不盲目追求流量質量，在追求質量之前，要先保證流量數量

中等預算賬戶——優先消耗第二、第三階段的關鍵詞，但是這(zhè)個時(shí)候，你的預算一般情況花不完，可以把第一階段關鍵詞作爲補充，根據效果進(jìn)行調整

大預算賬戶——控制好(hǎo)各階段關鍵詞的消費比例以及高轉化率的關鍵詞，比如，你在高轉化率的關鍵詞投入預算200和2000，所獲得的效果肯定是不一樣(yàng)的。


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