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關鍵詞出價多少合适

2023-01-30

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知道(dào)選擇什麼(me)樣(yàng)的關鍵詞，卻總是拿不準出價多少合适，關鍵詞的出價模式都(dōu)有哪些，原則與技巧又是什麼(me)？怎樣(yàng)才能(néng)制定合适的關鍵詞出價策略？


掌握關鍵詞的出價策略與原則技巧是在競價中制定合理關鍵詞策略的基礎！

下面(miàn)就(jiù)從關鍵詞的出價模式和原則與技巧兩(liǎng)個方面(miàn)，爲大家在制定合理關鍵詞策略時(shí)打下堅實的基礎
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關鍵詞的出價模式


要想制定出合理的關鍵詞出價策略，首先就(jiù)要了解關鍵詞有什麼(me)出價模式

1.CPC手動出價：使用點擊出價，嚴格按照每個關鍵詞的設定出價

在新建計劃的時(shí)候，通過(guò)點擊使用價格對(duì)各個關鍵詞進(jìn)行出價，一般來說(shuō)，除了對(duì)時(shí)段、地區這(zhè)兩(liǎng)個系數進(jìn)行議價外，你所設置的價錢一般不會(huì)超過(guò)關鍵詞出價

比如，你這(zhè)個關鍵詞出3元，一般來說(shuō)，他的點擊價格不會(huì)超過(guò)3元

2.目标轉化成(chéng)本：系統基于指定的目标，預期最大的轉化量進(jìn)行出價

比如，你想要獲得一個電話，付出40元的成(chéng)本。這(zhè)個時(shí)候，系統會(huì)基于自己設置的目标進(jìn)行拓量，關鍵詞點擊一次可能(néng)是3元、10元甚至50元，系統會(huì)尋找一個最優的方式來達到你的目标

3.增強模式：系統基于優化師已經(jīng)設置好(hǎo)的出價，根據用戶轉化預期，智能(néng)動态略微調價

一般不建議使用增強模式，尤其是在新建計劃的時(shí)候，系統會(huì)默認開(kāi)啓增強模式，它既不如OCPC和手動出價方便，也不好(hǎo)控制，所以我們需要把它關閉掉。

4.放量模式：系統基于推廣計劃預算設置，自動進(jìn)行競價

如果你是要促消費、不考慮成(chéng)本，那麼(me)可以使用放量模式。但是，使用放量模式不一定成(chéng)本較高，隻是系統分配流量時(shí)，控制不了成(chéng)本

注意：

CPC手動出價适用于需要嚴格控制點擊出價、不接受智能(néng)出價、再出價上有較豐富經(jīng)驗的競價員

目标轉化成(chéng)本的流量拓展方式相對(duì)保守，且增量有限，屬于智能(néng)出價

增強模式是少量多次加價，幅度會(huì)稍低一些，屬于半智能(néng)出價

放量模式的成(chéng)本以及點擊價格都(dōu)不可控

總結：如果預算較多，可以優先考慮OCPC目标轉化成(chéng)本，如果預算較少，可以優先考慮CPC手動出價

關鍵詞出價原則與技巧


在制定關鍵詞出價策略時(shí)要尤其注意出價決定競價效果！

出價直接決定流量價格，很多時(shí)候效果差就(jiù)是因爲出價太高了，遵循關鍵詞的出價原則是提升效果的保證！

1.遵循賬戶預算原則

預算多少決定你能(néng)買哪些流量

對(duì)于新賬戶而言，計算合理均價範圍，先跑好(hǎo)CPC是以後(hòu)智能(néng)投放的基礎。

2.遵循匹配模式原則

高價精準、低價智能(néng)、先說(shuō)數量再說(shuō)質量

智能(néng)匹配+低價拓量是小預算賬戶的求生之道(dào)。

3.遵循産品利潤原則

高利潤的業務多花錢、利潤高的詞多花錢！

需要根據客單價與利潤的高低進(jìn)行合理出價

4.遵循推廣效果原則

不要盲目搶排名，一切推廣都(dōu)是爲了最終效果

轉化高、效果好(hǎo)的詞可以接受更高的點擊價格

掌握了關鍵詞出價的原則，爲了更好(hǎo)地制定合理的出價策略，針對(duì)關鍵詞出價有這(zhè)些技巧：

1.單元出價——剛上線的新賬戶，以單元爲單位進(jìn)行批量出價

2.時(shí)段溢價——設置時(shí)段系數，控制某個時(shí)段的出價競争力

3.地區系數——設置地區系數，控制某個地區的出價競争力

4.測試方向(xiàng)——從低到高測試，對(duì)出價慢慢調整，不要從高往低去測試，避免浪費預算

關鍵詞的出價策略


現在就(jiù)根據關鍵詞的出價模式和原則與技巧兩(liǎng)個方面(miàn)來制定合理的出價策略

1.考慮帳戶預算

要根據預算進(jìn)行出價

如果預算比較多可操作的空間就(jiù)比較大比如一天有400的預算，關鍵詞出價在15元左右，詞量一但較大，那麼(me)很可能(néng)咨詢跟轉化都(dōu)還(hái)沒(méi)有，預算就(jiù)已經(jīng)消耗完了。

2.根據客戶意向(xiàng)

關鍵詞的不同詞性可以體現客戶的購買意向(xiàng)，要根據用戶的意向(xiàng)、購買階段去選擇關鍵詞進(jìn)行出價。

比如對(duì)于可以帶來高意向(xiàng)度客戶的詞價格可以出高一些，而處在對(duì)比了解階段的詞價格出低一些，這(zhè)樣(yàng)的客戶存在較大的不确定性，容易流失或轉化周期長(cháng)，要持續跟進(jìn)轉化。

3.以轉化爲目标

做百度競價都(dōu)希望花出去的錢能(néng)夠帶來較好(hǎo)的轉化，如果一些關鍵詞出價較高，卻沒(méi)有帶來什麼(me)轉化，那麼(me)就(jiù)要考慮降低它的關鍵詞價格。


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