自2014年國(guó)務院起(qǐ)草《國(guó)家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》明确實現1億人口向(xiàng)城鎮轉移的目标之後(hòu)，住房剛需成(chéng)爲推動家裝行業蓬勃興盛的最大助燃劑；2015年，随著(zhe)降低住房首付比例等一系列政策出台，房産行業的發(fā)展推動家裝行業進(jìn)入3萬億市場時(shí)代。

    然而中國(guó)經(jīng)濟轉型的曆史門檻橫在了所有企業面(miàn)前，經(jīng)濟增長(cháng)放緩，房産行業增長(cháng)停滞，企業成(chéng)本上升，家裝行業首當其沖。超過(guò)15萬的中小家裝企業在同質化環境中求助于營銷戰，56%的中小企業卻在這(zhè)場野蠻的競争中活不過(guò)5年，舉步維艱的家裝企業如何擺脫這(zhè)場危險的命運遊戲？

    時(shí)代悄然變換，對(duì)手早已今非昔比，如同搶走“康師傅”市場份額的不是白象而是“美團”、“餓了麼(me)”，因爲外賣比泡面(miàn)更爲方便；讓“綠箭”銷量下滑的不是“炫邁”而是“微信”，因爲用戶在超市櫃台結賬時(shí)再也不會(huì)被(bèi)貨架上的口香糖廣告吸引，順手買上幾支，而是低頭看微信。随著(zhe)消費者行爲方式的改變，家裝企業也不僅要與同行競争，甚至要與旅遊、租房等企業相互争奪用戶的時(shí)間與心智。

    旅行品牌之如“螞蜂窩”、“窮遊”——“我是否應該先去外面(miàn)的世界看看，再考慮安家、買房、裝修？”，租房品牌之如“自如”、“鏈家”——“租房也可以過(guò)得更好(hǎo)爲什麼(me)要買房裝修？”，當競争者利用互聯網把營銷玩得風生水起(qǐ)、品牌年輕而有活力，家裝行業卻依然在傳統的泥沼中掙紮：90%以上的企業都(dōu)是地方性的中小企業，同質化嚴重，營銷手段仍多以線下爲主，轉化效率尚難保證，更遑論品牌個性。

    事(shì)已至此，家裝行業隻能(néng)固步自封、坐吃山空嗎？

    新時(shí)代的戰争，就(jiù)用新時(shí)代的武器擊潰，根據百度的數據，雖然家裝行業面(miàn)臨房産行業增長(cháng)放緩的影響，但家裝行業相關搜索量仍在攀升。至少在互聯網上，家裝企業仍然有金可淘。必須注意到，潛在用戶已經(jīng)大量轉向(xiàng)移動端，2016年移動端“家裝”相關搜索量增長(cháng)65%，PC端則下降了17%。

    那網民在移動端做什麼(me)？一個新的流行是刷各種(zhǒng)信息流、看資訊，70%以上的網民每天通過(guò)手機閱讀60-180分鍾。

    伴随信息流而生的信息流廣告也蓬勃發(fā)展，成(chéng)爲營銷界新寵兒，2016年，中國(guó)的企業花在信息流廣告達325.7億，較2015年增長(cháng)89.5%。

    信息流廣告是家裝企業也不能(néng)錯過(guò)的有效陣地，但要怎麼(me)做？

    做足精準，對(duì)症下藥，先找到對(duì)的人。信息流廣告的一大特色，就(jiù)是可以定向(xiàng)投放。對(duì)家裝企業來說(shuō)，兩(liǎng)個定向(xiàng)要特别關注：

    一是“離我近”，目前家裝仍是地域性很明顯的行業，精準的地理位置定向(xiàng)，找到周邊城市、乃至在建材城周邊出沒(méi)的用戶尤爲重要。以百度信息流廣告爲例，依托擁有3.48億月活用戶的百度地圖，能(néng)精準捕捉用戶的位置，而且能(néng)細緻到商圈、商鋪，幫助家裝企業找到特定地區、特定商圈範圍内的潛在用戶。

    二是“能(néng)轉化”，受衆必須有真實的裝修意圖，而不隻是對(duì)裝修感興趣。那如何甄别？當用戶“對(duì)裝修真有意圖”，往往會(huì)通過(guò)“搜索”，主動收集相關信息，比如“裝修報價”。因此，隻要掌握有效的搜索數據，便能(néng)精準判斷用戶的轉化潛力。百度擁有全球最大的中文搜索引擎，在這(zhè)一點上占盡了優勢，這(zhè)也是爲什麼(me)百度信息流廣告總是能(néng)“更準一點”的秘訣。

    甩掉同質化，做個大品牌，同質化是家裝企業的大問題，那麼(me)多家裝企業，但消費者心中并沒(méi)有一個“知名家裝品牌”，連哪個家裝企業更靠譜都(dōu)不知道(dào)，更别說(shuō)將(jiāng)其他支出轉移到家裝上來了。

    那麼(me)，家裝企業該如何争奪用戶注意力，樹立品牌形象？

    家裝廣告“一圖勝千言”，要讓自己的廣告在衆多“路人甲”廣告中脫引而出，就(jiù)必須用圖片瞬間抓住用戶眼球。百度信息流廣告通過(guò)獨有的“霓裳”創意平台，爲企業提供4900多萬張免費高清正版圖片、家裝行業廣告模闆，家裝企業隻要動動鼠标，就(jiù)能(néng)生成(chéng)創意大片，有效提高創意制作水平。

    而在樹立品牌形象上，百度推出“信息流合約廣告”，确保用戶在百度首頁看新聞時(shí)，家裝企業的廣告能(néng)穩定出現在第一條的位置，給用戶留下深刻印象。用“有質感的廣告”+“黃金廣告位”，“洗腦”用戶，逐步樹立品牌。 

有針對(duì)性功能(néng)和真實可見的效果，讓百度信息流廣告上線半年，立刻吸引包括土巴兔、宜家家居在内近一萬家家裝企業的入駐。