一、什麼(me)是信息流廣告？

TA是夾雜在用戶想要閱讀内容中的廣告。

以圖文，圖片或視頻形式等出現，長(cháng)得很像新聞的信息就(jiù)是一條信息流。

二、百度信息流廣告展現位置以及合作方式是什麼(me)？

目前可以在手機百度，貼吧或者浏覽器三個平台進(jìn)行投放。展現樣(yàng)式分爲單圖，大圖，三圖，視頻，下載等。

根據曆史投放數據來看，手機百度的CTR=3.08%，三圖樣(yàng)式CTR最高。通過(guò)包段或者保量的方式進(jìn)行投放。和搜索類似，CPC計費來進(jìn)行廣告位的bidding。

三、百度信息流展現邏輯是什麼(me)？

網民浏覽一次廣告，是由以下兩(liǎng)種(zhǒng)機制決定的。

第一種(zhǒng)是廣告展現邏輯，他決定了廣告是否展現；

第二種(zhǒng)爲廣告排名機制，他決定了廣告展現後(hòu)的排名（手百的廣告出現在第七位還(hái)是14位…）。廣告展現的邏輯是客戶定向(xiàng)的越精準，展現機率越大。所以在後(hòu)台定向(xiàng)時(shí)，應該優先考慮關鍵詞定向(xiàng)，然後(hòu)是興趣點。

廣告排名機制與搜索排名類似，這(zhè)裡(lǐ)引出一個概念：ECPM。這(zhè)個值越高，廣告競争力越高。而他是由出價和預估CTR決定的。因此，爲了後(hòu)期的展現量和點擊量，建議在投放初期，著(zhe)重CTR的累計和質量度的提升。

四、教育行業原生信息流如何優化？

優化第一步：賬戶合理搭建-建議參考以下的結構進(jìn)行搭建，方便後(hòu)期的數據監控。

1、手百入口：

按關鍵詞建計劃（建議使用後(hòu)台推薦詞包。如果200個詞填不滿，可以選擇鳳巢賬戶中高流量高轉化的詞進(jìn)行自提）

a.品牌+競品詞一個計劃，作爲精準流量的獲取。可以提高出價。

b.産品詞計劃，作爲流量來源基礎，建議中等出價。

c.人群詞計劃可投放行業相關内容周邊詞（日語類如動漫相關），這(zhè)類計劃來作爲流量補充，建議低價跑量。

以上計劃除關鍵詞定向(xiàng)之外，一定要全選設置興趣定向(xiàng)，取消“醫療行業”興趣點。根據展現機制，在興趣篩選上使用的是排除法而不是優選法，取消部分極度不相關的興趣點，來保留大多數流量。同時(shí)，在設置關鍵詞定向(xiàng)後(hòu)，不建議設置其他自然屬性，以免影響正常展現。

2、貼吧入口：從計劃層級劃分列表頁及内容頁，分别設置預算，避免在同一計劃内投放兩(liǎng)種(zhǒng)展現位置出現自身預算争搶的情況。

貼吧定向(xiàng)同樣(yàng)以關鍵詞定向(xiàng)爲核心，在參考手百計劃結構的基礎上，添加貼吧目錄定向(xiàng)，目錄定向(xiàng)篩選原則爲剔除大部分不相關貼吧，興趣定向(xiàng)可全選，同樣(yàng)不建議設置自然屬性定向(xiàng)，以免影響展現。計劃内可分單元投放不同類型物料。

3、浏覽器入口：建議按照手百計劃搭建，定向(xiàng)及計劃分類參照手百結構，根據目前産品流量分布，應加大貼吧和手百的投放力度。

優化第二步：物料優化

信息流廣告投放過(guò)程中，在有一定展現量的基礎上，我們才進(jìn)入到優化的下一步：點擊量。影響點擊量的因素有兩(liǎng)個：CPC & CTR。

出價這(zhè)塊，建議目标CPC的1.5-2倍價格進(jìn)行設置，來增加競争度，保證展現量。作爲展示類廣告的一種(zhǒng)，創意新鮮度，相關性，多樣(yàng)性以及周期性都(dōu)對(duì)CTR造成(chéng)直接的影響。我們教育類客戶可以從以下幾個方面(miàn)去提高信息流廣告的關注度。 

1、價格類創意： 課程優惠類的創意點擊率普遍比較高，對(duì)于消費者的誘惑力也非常大。

2、人性類的創意：結合目标群體的一些心理共性（比如：求成(chéng)的心理，好(hǎo)奇心，求知欲等）來吸引點擊。

3、價值類創意：提供解決方案的形式來迎合網民的的需求，幫助他們解決現有的困惑。

4、設計類創意：借鑒其他行業客戶在信息流物料上的創新，通過(guò)圖片切割的方式，讓産品更富有設計感。

當然，不同的受衆群體，對(duì)于教育産品的關注點會(huì)不同。比如語言培訓類消費群體，主要集中在大學(xué)生，白領爲主。女性居多。他們學(xué)習的目的大部分是是出于興趣或者能(néng)力的提升。針對(duì)這(zhè)部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對(duì)于他們來說(shuō) 真正有吸引力的是課程優惠的力度以及課程的内容，也就(jiù)是價格以及價值的體現。

學(xué)曆這(zhè)一塊來說(shuō)，基本都(dōu)是考研，專升本的同學(xué)，他們希望能(néng)夠考上理想學(xué)校，對(duì)分數有追求，分數線到達多少都(dōu)非常看重。所以廣告需要重點體現這(zhè)兩(liǎng)塊的内容，也就(jiù)是人性和價值的體現。職教和學(xué)曆類似。

留學(xué)群體大多數是一二線條件好(hǎo)的學(xué)生或者職場人群。他們對(duì)于留學(xué)的地點，機構以及課程會(huì)非常感興趣。這(zhè)條廣告是不是能(néng)夠解決他在留學(xué)準備期間的問題是關鍵。或者能(néng)不能(néng)吸引他點擊了解更多留學(xué)信息非常重要。

K12上課的是學(xué)生，但這(zhè)部分廣告其實是給年輕爸媽看的。家長(cháng)在小孩教育上一是會(huì)關注課程本身的價值，二是是否課程有優惠。

綜上所述，教育行業客戶要把信息流做好(hǎo)，保持高曝光量是整個投放的前提。而信息流廣告的展現量是根據賬戶預算去分配流量。所以，建議在投放時(shí)，每個計劃的預算不低于1500元。同時(shí)，基于以上提到的廣告展現邏輯，必須要做關鍵詞定向(xiàng)+興趣定向(xiàng)來保證展現量。有了穩定的展現後(hòu)，再通過(guò)物料内容、更新頻次上去優化，來提升整體CTR。